推广技巧,盘点从抖音到微信的6种主要引流方式

1、签名资料区

最普遍的形式是在签名资料区留下个人微信号,之所以这种方式比较多是因为位置显眼,点击个人主页就能看到。
在字眼上,出于安全考虑当然不会直接用”微信”,而是用薇、围、V、红心、芯等谐音字或者图标等代替。也有直接用汉字代替微信号数字的。此外,一般如果在微信号旁边再加一个诱饵,效果会更好,比如加微信送资料或者加微信做咨询等,给予观众一个触发动作的钩子。
总之,抖音资料区可以露出多种信息,是引流的必争之地。

2、投放信息流广告

抖音在成为准国民级别的应用之后,广告业务也是突飞猛进。据了解,抖音的广告会出现在用户第一刷的第四条视频,之后基本每刷 5 分钟会出现一条广告,刷的时间越长广告出现的频率就越高。
实际上在广告视频里,引出微信号的方式是多样的。
第一种是在广告视频里面点开详情页,直接就是商家的微信个人号。这种一般需要设置相应的诱饵、价值塑造、以及紧迫性等。第二种商家则是针对业务领域通过引导读者一对一咨询推出相应的的微信号,显示出更为“专业”的身份,来吸引用户。信息流广告投放属于付费引流,需要商家付出一定营销成本,并且广告投放基本上属于“一次投放换一次效果”。

3、背景墙

类似于微信朋友圈的背景墙,抖音的主页面也有背景墙,并且在向下滑的过程中有下拉延伸效果,是一块可以有效利用的微信引流区。这个区域往往是容易被忽略的地方。既可以加几句品牌文案,也是一个能放大字体增强视觉冲击力的地方。

4、私信区引流

私信引流也是许多品牌或者商家使用的一个手段。
而且,私信的形式丰富,可以用文字、链接、图片,有足够大的话语空间引导用户添加。当用户根据前面引导主动发起私信时,商家就可以顺势进一步互动和进行后续步骤了。

5、视频区直接放福利引导

视频区也是一个优质区域,因为在看视频的过程中,观众注意力主要停留的就是这个界面。最少15秒,所以设置强有力的诱饵效果会很不错。樊登读书的这个视频中,直接在视频播放区左下角给出“免费听250本书”的福利,自然对许多读者来说是一个很大的诱惑,而点击之后直接又是一个福利“免费加入樊登读书会”,最下方则是客服微信。而出于领书动作,加微信就变成一个很自然的动作了。
这种方式的关键点是诱饵足够有诱惑力,能在短时间给观众一个无法克制的冲动。

6、抖音平台评论区引流

评论区的引流,一种是在自己视频的评论区和观众互动中留下个人微信号,这种需要在话术设置上下功夫,把添加微信号的提醒做的既巧妙又隐晦。
另一种就是去别人的评论区(鱼塘)引流。
和自己同类的热门视频,观众自然也是自己的目标群体,所以也是潜在客户聚集的地方,通过评论区互动留下隐晦的记号来引流,也不失为有效的策略。
当然,在别人地盘上玩火,对于话术的功力也非常考验。

总结

从抖音引流到微信端的方法多种多样,一句话概括就是:每一个可以写字的地方都是可以设置微信号的地方。
根据这条“根本性逻辑”,我们可以最大程度去挖掘可以引流的地方。
抖音名字、视频所配文字、视频内容本身、资料签名区、主页背景墙、私信区、评论区……甚至很多抖音账号都连接到头条账号,因此在后续的头条内容里面也可以做文章。这里每一个渠道的使用都需要用足够巧妙的方式。


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