开篇之前先讲一个这两天发生的新闻 ,一个微商品牌叫啃美妆(KenMeiZhuang),累计吸金百亿,旗下10万多名微商代理全部入坑 ,姑且不论道德善恶,让我感到历害的不是他赚了多少钱,而是这个吸金的速度 ,只用了半年多时间,招了10万多个代理,让你来做 ,你做得到吗?做不到 ,很多人都做不到,因为这太难了,这10万人是什么?是精准客户 ,是每一个都实实在在给了钱的用户,它们的商业模式很牛逼,对于人性的理解也很透彻。
  做互联网的都知道 ,当你有100个忠诚用户的时候,你就能解决温饱了,当你有1000个忠诚用户的时候你就可以活得滋润了 ,当你有10000个忠诚用户的时候,你可以买车买房了,当你有10万个忠诚用户的时候 ,你就可以财务自由了,想去哪去哪 。
  但是告诉你一个残酷的事实,有80%想从事微商的或者刚起步做微商的 ,都倒在获取这100个种子用户路上 ,16年我在做微商,我做了半年不到,带着我们三个人的团队 ,差不多赚了100万,还完了我所有的债务,为什么我要做微商 ,因为我没钱了,只能从微商做起,成本低 ,轻创业,在这个过程中我差不多接触过1000个以上的微商,到今年2017年 ,还能活在我朋友圈的微商不超过100个,90%的淘汰率,很残酷 ,让很多人也很绝望 ,致富梦破灭了啊,又要回去搬砖了啊,一块砖1毛钱还要面对一堆的抠脚大汉的竞争 ,想想就觉的人生好黑暗。
  做微商,卖不出去东西,赚不到钱 ,不做微商也不知道做什么,重活干不了,轻活没能力干 ,特别是那些出身穷苦没背景没条件的又刚好活在对物质欲望最强烈年纪的“吊丝 ”,说好听点叫小镇青年。
  有道无术,术尚可求 。有术无道 ,止于术。
  这是目前大部分中微商小白的真实写照,这些微商精通大部分引流术,每天不是在学习 ,就是在去学习的路上 ,什么微商加人108招,微商百分百成交38式,各个都是葫芦娃 ,却还是做不好微商无法轻松赚钱!因为大部分微商缺乏道的指引,缺乏思维缺乏玩法!
  这也是我创办卖卖微营销的初衷,这和之前成立的安然智商税务局是一样的 ,选择大于努力!内容微商时代中小微商如何轻松赚钱? 希望以此帮助到更多的微商!
  而同时,活下来的那一部分微商,各各都赚得乐哈哈 ,买车买房,脱贫致富,年赚百万的都不值得一提。
  大部分人一直喊微商没法做 ,为什么每天都有新的微商品牌在你的朋友圈爆炸?
  大部分人一直喊微信崩盘了,为什么我所看到的微信玩法暴利超过往年?
  原因很简单,你不会做而以 。
  这也是第一期我为什么要讲怎么使用微信 ,教你修练内功 ,不修好内功,你什么也做不了,如果我现在给你一个加满5000人的女性微们号 ,你能成交多少?相信我去转化5000人难度绝对要比加满5000人来得大得多,只有内功够强大,你才可以吸容万法 ,生万变.
  今天的第一个点,流量的本质,都知道流量就是人 ,但人不一定都是流量,凡是无法转化为用户的都不叫流量,说要引流引流 ,其实说白了是要找用户,微商是互联网商业的一种模式,互联网的本质是什么?
  联通世界 ,快速度传达信息 ,引流要做的事情就是把你想要传达的信息,精准的送达到你的用户手里。
  比如你一个卖女妆的天天学人家搞什么色流?这些流量来了对你有用吗?
  再或者你天天跑各种论坛去女人堆里呆着,是个女的就加 ,这些真的能给你带来转化?
  这个时候我更希望你停下来想一想,怎么把你想要传达的信息精准的送达到你的用户手里这个问题比较好,别整那些花里胡哨的各种引流方法 ,没啥用,真的,前面说的啃美妆就只做了一件事 ,全中国开招商会,全封闭式的洗脑洗三四天,然后收钱 ,这就叫精准而且高强度的传达,传销基本都这么干,我就把你关在一个地方 ,吃喝拉撒都给你供着 ,接着拼命给你灌输我们很赚钱,非常赚钱,你不加入就是傻逼这种信息。
  如果做过色流的基本上都知道一个名词 ,叫诱饵或者说钓鱼,比如你往贴吧发个色色的美女图片,再加上一句诱惑性的文字 ,今晚老公不在家,一个人好寂莫这类的,然后在留个联系方式 ,这样一个诱饵就做成了,别人看到就会加你,但这是一种很低级的方式 ,因为你传达的信息并不准确,你的目的是要从他这里骗到钱,卖给他们黄片也好 ,收他们红包也行 ,
  而给他们传达的信息是今晚我能给你睡这个信息,来得绝对全部是吊丝,你可能一毛钱都收不到 ,转化极难,个个都果想占便宜又想给钱的,因为在网络上谁他吗知道这信息后面是人是鬼啊 ,哪里敢睡你,说裸聊的,你见过几个玩色流的是女的?
  虚拟视频倒是可以实现假视频这个功能 ,但是这种转化工作量太大了,会累死人 。
  还不如留一条信息,想看色色的电影请联系我 ,或者某某某明星不雅视频流出想看请加我,这句话传达的信息是我有资源,你想要就来找我拿 ,具体付不付费 ,看我心情,来的人全部都会是想要资源的 。
  流量的本质是信息,那些告诉你做流量就是加人的 ,我想他自己可能也没理解透微商的流量到底是什么,我的微信号4000多人,全部是从知乎引流来的 ,我想你们加我的目地都是觉得这个人好像对于销售啊网赚啊挺历害的,人好像也挺有趣的,加下他看看 ,到底是什么样的一个人,看看能不能学到点什么,或者找他帮个忙 ,这就是我想传达的信息,所以到后面我再开这种类似于营销的课程就会有人来听。
  所以不管你要去哪个平台,哪个地方引流 ,你都要想明白一个问题 ,我想要传达的信息是什么?
  比如,你卖化妆品的,你想要传达的信息是可以让人变美 ,你可以在人多的地方讲一个丑小鸭变天鹅的故事,吸引眼球,也可以主动去找丑的人 ,给他看丑小鸭变天鹅的故事。
  比如你是卖衣服的,你想要传达的信息是我这质量好,还时尚 ,你可以找两网红明星啥的穿一穿网上P几个图,就成时尚爆款了,再拿砍一砍或者弄个直播啥的当场验一验质量 ,流量自然就来了 。
  不要一开口就是我的目标人群是8090后年轻人,他们想要太多,想了解的也太多 ,你没办法全满足的 ,你要确定一个范围,先确定你想要传达的信息,再去找需要这类人。
  比如我们卖卖微营销 ,我想要传达的是信息是我可以教你做微商赚钱,帮你解决微商难题,那我需要的人就是那些需要被我们指引的微商 ,所以我要开免费公开课,用培训的方式来传达我的信息,因为2017年要做内容式微商才是正确的方向 ,做内容就必须要有有价值的信息组成。
  有人地方就有江湖,那么信息你知道要怎么传达了,接着就是找人多地方 ,接下来就是告诉你人多的地方都有哪些 。
  为什么我要告诉你这些平台,就像我们旅行的地图一样,如果没有地图 ,我们就困在我们周边 ,视野就没那么开阔,假设了有了地图,我们就可以大概知道什么地方有什么酒店 ,然后再来了解这些酒店的情况,是否是我们需要的酒店。
  第一类:腾讯系,是我们比较熟悉的了 ,可引流的有:公众平台、QQ空间 、QQ群、腾讯微博、QQ兴趣群部落 、QQ邮箱,腾讯视频、QQ课堂,微信朋友圈、微信群 ,摇一摇,漂流瓶,附近的人。
  第二类:阿里系 ,阿里博客 、阿里论坛、生意经、咸鱼 、微淘 、淘宝直播、支付宝朋友圈、淘宝购物评论,淘宝店 。
  第三类:百度系:贴吧 、新闻源、网站SEO、百家号 、百度百家、百度知道、百度文库,百度经验都可以作为引流渠道 ,这里特别说一下贴吧 ,现在如果要做贴吧,只靠个人手工很难了,因为很多都是通过软件来操作。
  第四类:新浪系:博客 、论坛、微博、微博群。 今天不具体谈营销的方式 ,博客目前如果非热门关键容易被百度收录,且排到百度首页,这个就涉及软文写作 ,关键词优化等等
  第五类:直播视频类:快手 、映客、秒拍、一直播 、斗鱼 、熊猫、花椒、繁星 、全民K歌、爱拍、小咖秀等等视频直播平台太多了,就不一一列出了 。
  第六类:各类多用户社群类APP:辣妈帮 、美柚、宝宝树、知乎 、闺蜜美妆、内涵段子、猫扑 、天涯、西祠胡同、豆瓣 、19楼等等
  第七类:社交类类应用:陌陌 、脉脉、探探、米聊 、旺信、碰碰、易信等等。
  第八类:门户自媒体类:优酷土豆 、爱奇艺、今日头条、UC自媒体 、网易新闻、凤凰新闻等等。
  第九类:同城服务类:美团论坛、大众点评论坛 、饿了么、58同城、滴滴出行 、ofo单车 、相亲网站等等 。
  平台大概就这么多,每个平台都有他们的规则 ,要想去引流,第一件事,先学会怎么用这些平台 ,接着在这个平台找到别人的引流方法,复制,就这么简单 ,今天就不细讲了 ,不管你做哪一个平台的流量,都要学会专注,研究透 ,然后正确的向人传达你的信息,没有流量你可以来砍我 。
  简单讲一些引流方法吧:
  首先你要明白一件事,不管你加到多少人 ,你的目标都是为了传达信息。
  大概可以分为三类:1、诱导类 2、价值互换 3 、分享传播
  一、诱导类
  给别人他们想要的东西就可以了。
  比如免费赠送日加300粉的秘籍,然后让别人加你,最后告诉他你把我这句话复制下来 ,发朋友圈,这就是秘籍了 。
  很多时候问题就是答案,当然这种方法有点过时了 ,那就来个简单暴力点的,直接给钱,像这样。
  只是像这样做会很累 ,你骗骗红包可以 ,但是来得人都不精准,转化特别累。
  所以就会有聪明的人换了个方式,利用平台对用户的性趣分类进行了筛选 ,比如这个内涵段子,
  平台是会有分类的,把你的诱导图片发布到这种明显兴趣标签的类目下 ,来得流量就更精准,比如这样:
  这是一个卖车载音乐U盘的,他专注于发音乐视频 ,全部发布在音乐风云这个类目下,他发的全部视频累计播放量超过1000万次,你觉得他能卖掉多少个U盘?这样的营销还会很费力吗?
  二、价值互换
  这个真的是被玩到没脾气了 ,记得我最早就是我在知乎上解密这个套路,被举报封号了,因为太多人学了 ,把小朋友都带坏了 ,也是因为这个被很多认识 。
  你需要提供对别人有价值的东西去换取别人的流量。
  免费送,谁都知道,送你一个看着很贵的东西 ,然后让你掏邮费,从中间赚差价,这个方法也能用吗?可以 ,只是发展到现在对选品要求已经非常严格了,选错产品你是送不出去的。
  当然也有真的免费送的,只是你得帮他做很多事情不然你不会拿到你想的东西,比如这样:
  狗真的有吗?
  肯定是有的 ,但不会超过一只,因为他去买也贵啊,也可能是没有的 ,看送的人聪明不聪明,但是你会想要,那就完成他布置的任务吧 ,推荐几个好友啥的 ,或者搞个比赛谁把他的任务完成的最好就把这只狗给谁,也可能拉黑你 。
  只是这种玩法到现在这个内容时代被玩得很乏力了,很多人都不爱不感冒了 ,一看就知道是假的,或者保持警惕。
  所以玩法开始升级,会开始有一批人用淘宝做信任状 ,这也是淘客为什么会兴起的原因,天上掉饼的事不靠谱,如果要想让他觉得靠谱 ,加上个淘宝就行了。
  一元包邮,是真的一元包邮,你要是拍1元他是会给你邮过来的 ,这并不是盈利点,引导你加微信,接着告诉你 ,再买多少盆满多少会给你减多少 ,总之你最后的成交价一定会超过1元这个数值,一天加满一个微信号,问题不大 ,担心运费的小朋友,凡事没事做过你怎么会知道不行呢?随便跑个快递站,告诉他你一天最少发100件 ,全国他给你的运费超过5块钱,你可以拿出卫生巾甩他脸上了,只有更低没有最低 ,跑题了,重点不是这个 。
  重点是一天加满5000个人,要知道只要是淘宝过来的客户一定都是精准的 ,一天5000个人精客户,还可以长期营销的,那这样加人也是我们要想要的 ,因为我们是微商 ,淘宝可能不会,一样是有办法的。
  换产品,任何产品都可以卖1元 ,记住是任何产品。
  你决定不了产品原始价格 ,但是你可以决定它的量 。
  不要免费,一定不要免费 ,在现在的微商时代,免费代表着,骗子 ,麻烦 。
  三 、分享传播
  这个是我最喜欢的一种试,比如开公开课,知乎回答什么的 ,让有价值的干货自动传播。
  当然你如果能写出十万阅读最的文案可能也不需要来上这个课了,所以今天要讲的不是这个。
  我们要讲的是硬传播,没人帮我们转 ,我们自己来 ,把你想要表达的信息,主动去传播给别人 。
  一对一传播太慢,那我们就去社群传播 ,微信群,海量的微信群,你打一行字出来被100人看到比和一个人说要来得好得多。
  方法很简单 ,每天加1000个群,然后去1000个群里传播你想要表达的信息。
  自己再建几十个群,把每个有意向的或者被你信息吸引来的人 ,拉到你的群里统一教育转化 。
  工作量很大是吗?不会。
  你需要用到一款软件,自动加群退群,自动发广告。
  16年我做微商的时候 ,起步就是用这个方法 。
  基本上这期课程到这里就结束了,引流方法很多,你学不完的 ,但是道 ,却只有一个,流量的本质是传达信息,传达信息必要的条件是平台 ,传播者、接收者,这就是一个引流的过程,但是流量不精准一天给你一万个流量 ,也没用.

会一百种引流方法,不如懂一种引流原理 代理 资源 网站 技术文章  第1张

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原文地址:《会一百种引流方法,不如懂一种引流原理》发布于:2020-06-14

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